Phát triển thị trường ngách là việc xác định các phân khúc thị trường ít cạnh tranh hơn (lý tưởng nhất là với tiềm năng tăng trưởng xuất sắc). Tìm một thị trường ngách tốt cho phép bạn:
Giảm chi phí quảng cáo và tiếp thị
Xây dựng mối quan hệ bền chặt hơn với khách hàng
Tỷ suất lợi nhuận cao hơn
Nếu bạn đang nghĩ đến việc đào sâu hơn các ngõ ngách của thương mại điện tử nhằm tăng doanh thu và lợi nhuận, hãy tham khảo 5 lĩnh vực tiềm năng dưới đây.
Top 5 thị trường ngách thương mại điện tử
1. Thức ăn thủ công cho thú cưng
Theo Hiệp hội Sản phẩm Vật nuôi Hoa Kỳ, các chủ sở hữu đã chi 99 tỷ đô la cao kỷ lục cho những người bạn có lông của họ vào năm 2020, từ thức ăn đến chăm sóc thú y. Chi tiêu cho thú cưng ở Anh tăng gấp ba lần từ năm 2005 đến năm 2019.
Tất cả người nuôi đều muốn thú cưng của mình được ăn ngon và sống lâu, khỏe mạnh. Điều đó làm cho thức ăn thủ công, cao cấp trở thành một thị trường TMĐT có giá trị. Mức độ quan tâm tìm kiếm toàn cầu đã tăng lên trong 5 năm qua đối với các cụm từ liên quan đến thực phẩm thú cưng, như thức ăn thô cho chó hay thức ăn cho mèo giúp giảm thiểu bệnh tiết niệu.
2. Sản phẩm sữa thay thế
Ăn chay là một chủ đề nóng hiện nay. Tại Vương quốc Anh, từ năm 2014 đến 2019, số lượng người ăn chay trường đã tăng gấp bốn lần lên 600.000 người.
Hơn nữa, ngay cả những người không ăn chay đang nỗ lực giảm tiêu thụ các sản phẩm động vật. Ví dụ, 15% người tiêu dùng Vương quốc Anh nói rằng họ đã cắt giảm lượng trứng và các sản phẩm từ sữa trong thời kỳ đại dịch.
Người tiêu dùng không bỏ sữa hoàn toàn mà họ đang tìm kiếm các sản phẩm thay thế sữa Một trong những cơ hội đó là sữa thay thế. Thị trường này được định giá 16 tỷ đô la vào năm 2019 và dự kiến sẽ đạt 41 tỷ đô la trong vòng 5 năm tới, thể hiện tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 16,7% trong giai đoạn 2020-2025.
3. Sản phẩm cà phê gia đình cao cấp
Cà phê không phải là thị trường tiêu dùng mới mẻ. Với khoảng hai tỷ cốc được tiêu thụ mỗi ngày, đây là thức uống yêu thích của thế giới. Doanh thu của phân khúc này dự kiến sẽ đạt 436 tỷ đô la vào năm 2021, trong khi thị trường được dự báo sẽ tăng trưởng hàng năm 8,3% từ nay đến năm 2025. Thay vì cạnh tranh với các thương hiệu đã có tiếng trong ngành cà phê, bạn có thể lựa chọn một thị trường ngách tiềm năng: sản phẩm cà phê gia đình, giúp người dùng có thể tự mình pha nên những cốc cà phê chất lượng
Điều này được phản ánh bởi sự quan tâm tìm kiếm ngày càng tăng đối với 3 sản phẩm về cà phê trong năm năm qua: máy xay cà phê, máy ép kiểu Pháp và hạt cà phê.
4. Thiết bị chơi gôn
Tại Vương quốc Anh, tỷ lệ tham gia chơi gôn đã tăng 65% so với cùng kỳ vào tháng 10 năm 2020. Vào năm 2018, số người từ 6 tuổi trở lên chơi gôn ít nhất một lần ở Mỹ đã tăng lên 24,2 triệu người.
Thị trường thiết bị chơi gôn toàn cầu trị giá 6,85 tỷ USD vào năm 2020 và dự kiến sẽ tăng lên 7,6 tỷ USD vào năm 2025. Vì vậy đây là một thị trường tiềm năng cho các hoạt động thương mại điện tử.
Giống như cà phê, người dùng càng nghiêm túc về chơi gôn, càng mua sắm nhiều sản phẩm. Họ có thể nâng cấp gậy đánh golf, sắm sửa tủ quần áo chơi gôn và mua các thiết bị như máy đo khoảng cách và máy theo dõi cú đánh.
5. Thiết bị văn phòng tại nhà
Đây là một lĩnh vực thương mại điện tử khác đã bùng nổ sau đại dịch. Với gần 40% người chuyển sang làm việc toàn thời gian từ xa do hậu quả của đại dịch, nhu cầu thiết bị văn phòng tại nhà đang gia tăng.
Sau khi đại dịch đã lắng xuống, một số thói quen làm việc tại nhà vẫn còn được giữ lại. Một cuộc khảo sát vào tháng 9/2020 cho thấy 74% giám đốc sẽ tiếp tục tăng cường làm việc tại nhà ngay cả sau đại dịch
Vì vậy, không có gì ngạc nhiên khi thị trường nội thất văn phòng gia đình toàn cầu dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR khoảng 7,5% trong giai đoạn 2020-2026. Điều đó làm cho thiết bị văn phòng trở thành một thị trường ngách rất hấp dẫn để tham gia ngay bây giờ.
Nguồn: Thương mại điện tử toàn cầu - Business of Tomorrow
Comments