Là một Amazon Seller, bạn luôn đối mặt với rủi ro khi lựa chọn sản phẩm và các thời điểm thích hợp cho chiến dịch bán hàng của mình. Giữa lợi nhuận, marketing và cạnh tranh thị trường, có rất nhiều yếu tố quyết định việc lựa chọn sản phẩm tiếp theo sẽ bán là gì.
Bài viết hôm nay của SANTIFA tổng hợp những bí kíp giúp bạn lựa chọn sản phẩm phù hợp nhất cho doanh nghiệp mình.
1. Lựa chọn sản phẩm có chi phí vận chuyển thấp
Những sản phẩm nhỏ, nhẹ, khó hư hỏng trong quá trình vận chuyển là lựa chọn ưu tiên cho người mới. Chi phí vận chuyển cho những sản phẩm như vậy tương đối thấp.
Mặc dù cạnh tranh trong hạng mục hàng hóa lớn có vẻ ít khốc liệt hơn, nhưng hậu cần phức tạp sẽ dẫn tới hàng loạt khó khăn trong quá trình vận chuyển, lưu kho, khó bổ sung hàng hóa mới, các vấn đề hậu mãi khiến bạn khó kiếm được lợi nhuận. Hãy có tầm nhìn xa và tìm hiểu kỹ để có một nhà cung cấp và hậu cần tốt nhất.
2. Phạm vi giá bán hợp lý
Trước năm 2017, nhiều người bán lẻ vừa và nhỏ thường tìm kiếm sản phẩm với giá dưới $10 và giá nhập trên dưới $1. Tuy vậy, thị trường ngày càng thay đổi và đã không còn nhiều lợi thế như trước, và sau khi trừ hết chi phí hoạt động thì lợi nhuận của bạn cũng không còn được bao nhiêu. Trong thời điểm hiện tại, tốt hơn hết nên lựa chọn sản phẩm có giá từ $15-75. Nếu giá thấp hơn $15 về cơ bản sẽ không có lợi nhuận. Nếu giá cao hơn $75, nó phụ thuộc vào khả năng tài chính của bạn.
3. Biên lợi nhuận hợp lý
Khi lựa chọn sản phẩm bạn phải tính toán cẩn thận lợi nhuận có thể kiếm được, nếu không sẽ rất dễ rơi vào tính huống không có lợi nhuận nếu đặt giá thấp hoặc không bán được hàng nếu đặt giá cao. Nhìn chung, biên lợi nhuận hợp lý của sản phẩm vận chuyển đường biển nên giữ ở khoảng 30% - 40%; Lợi nhuận cho các sản phẩm vận chuyển đường hàng không là 20% - 25%
4. Sản phẩm có nhu cầu cao và cạnh tranh thấp
Mức độ cạnh tranh trên Amazon tương đối cao, và “sản phẩm có nhu cầu cao và cạnh tranh thấp” cũng là một khái niệm tương đối. Điều cần làm là tìm kiếm sản phẩm ít cạnh tranh trong giai đoạn đầu, nhưng đồng thời nhu cầu của sản phẩm không được quá thấp, nếu không sẽ không tạo ra đơn hàng. Vậy làm sao cân bằng được 2 điều này như vậy? Ví dụ dưới đây là một cách để bạn có thể tự đưa ra câu trả lời cho doanh nghiệp của mình:
Lấy từ khóa “kính râm” làm ví dụ, chúng ta sẽ thấy mức độ phổ biến hàng tháng của từ khóa “kính râm dành cho nữ” là 5,181,400 chia cho 30 ngày sẽ có mức độ phổ biến theo ngày. Sau đó chia số này cho số người bán qua việc tìm kiếm từ khóa, bạn có được số lượng đơn đặt hàng thu được cho mỗi từ khóa. Bạn có thể sử dụng từ khóa phổ biến để phân tích.
Khi tỷ lệ thu được nhỏ hơn 1, thị trường cạnh tranh khốc liệt và khó để quảng bá Trong top 10 danh mục, số lượng sản phẩm có hơn 1,000 đánh giá là ít hơn 5 Sử dụng 3-5 từ khóa cốt lõi, số lượng tìm kiếm BSRs nhỏ hơn 5
5. Tìm kiếm sản phẩm theo trend
Tìm kiếm sản phẩm có nhu cầu đang tăng trong vòng đời là một cách hữu hiệu và quan trọng để tăng doanh số trong tương lai.
Sử dụng Google Trend (http://trends.google.com)
Tìm kiếm 3-5 từ khóa và bạn sẽ tìm ra được các sản phẩm nổi bật ở một quốc gia bạn nhắm đến. Bạn cũng có thể xác định mùa cao điểm của sản phẩm này bằng cách quan sát biểu đồ. Tốt nhất, bạn nên tìm các sản phẩm có lượng sales hàng tháng nhiều hơn 50 trong suốt cả năm. Ngoài ra, chuẩn bị hàng hóa của bạn trước thời điểm “trend” ít nhất 1 tháng, nếu không khả năng hàng sẽ đến kho vào mùa thấp điểm.
Quan sát có bao nhiêu tên tuổi lớn đang tham gia
Những tên tuổi lớn thường chọn tham gia vào thị trường ở giai đoạn trưởng thành vì họ không sợ cạnh tranh, vì vậy khi có một lượng lớn những tên tuổi “cá mập” đổ vào, doanh số sản phẩm khả năng sẽ không tăng.
Quan sát các đánh giá sản phẩm
Quan sát đánh giá của 10 sản phẩm có lượng bán cao nhất, nếu số lượng đặc biệt lớn, nó chứng tỏ rằng thị trường rất đã phát triển lâu.
Kiểm tra thời gian ra mắt sản phẩm
Sử dụng plugin Keepa để xem sản phẩm đã được đưa lên trực tuyến trong bao lâu và quan sát thời gian online của nó. Nếu sản phẩm nằm trong Top 100 doanh số và tỷ lệ sản phẩm mới trong vòng 30 ngày online là 10%, thì danh mục này này đã trở nên phổ biến và bạn có thể tìm hiểu thêm về sản phẩm.
6. Sản phẩm dễ sử dụng, đơn giản và thủ tục hải quan dễ dàng
Sản phẩm dễ sử dụng, đơn giản
Cố gắng tránh các sản phẩm có chức năng phức tạp. Ở hầu hết các quốc gia, người tiêu dùng đôi lúc sẽ không đủ kiên nhẫn để nghiên cứu các chức năng phức tạp, và họ có thể sẽ quyết định trả lại hàng. Sự gia tăng tỷ lệ hoàn đơn một mặt gây thiệt hại kinh tế, một mặt ảnh hưởng đến hiệu suất bán hàng của bạn.
Tránh những sản phẩm khó bán tại quốc gia kinh doanh
Làm việc với các bên giao nhận, vận tải để tìm hiểu xem sản phẩm nào thuộc dạng khó bán tại quốc gia bạn hướng tới. Ví dụ, tại Amazon Nhật Bản, thực phẩm và các sản phẩm đáp ứng cho da về cơ bản rất khó bán hết hàng.
Trên đây là 6 bí kíp giúp các doanh nghiệp dễ dàng tìm ra được sản phẩm phù hợp nhất cho công việc kinh doanh. Trước khi quyết định tham gia vào một thị trường khốc liệt như Amazon, việc lựa chọn một sản phẩm có thể đem lại lợi thế cạnh tranh sẽ là yếu tố quan trọng cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp với lợi nhuận lâu dài.
Nguồn: Thương mại điện tử toàn cầu - Business of Tomorrow
-----
[SANTIFA_AMAZON] KHAI GIẢNG KHOÁ HỌC "AMAZON ONLINE/WHOLESALE ARBITRAGE" KHÓA KW5
𝑨𝒎𝒂𝒛𝒐𝒏 𝑶𝒏𝒍𝒊𝒏𝒆/𝑾𝒉𝒐𝒍𝒆𝒔𝒂𝒍𝒆 𝑨𝒓𝒃𝒊𝒕𝒓𝒂𝒈𝒆: Khóa học nâng cao dành cho các anh em Seller đã có account Amazon tại US/CA hoặc các account Amazon cũ, có lịch sử bán hàng tốt, có dòng vốn ngắn hạn đăng ký thành công LLC tại US với mục tiêu tìm được sản phẩm Retail/Wholesale và đạt $1000 doanh số đầu tiên.
Lịch khai giảng: 29/09/2022
Thời gian học: 19h30 - 21h00 Thứ 2 & Thứ 5
Thời lượng: 6 buổi lý thuyết + bài tập, sau đó sẽ hổ trợ thực hành 1:1
Thông tin khóa học: https://drive.google.com/.../1XVBIyrDr3l6wlwCX7i4.../view...
Link đăng kí khóa học: https://forms.gle/PmWr78G7uWJcKiab9
Thông tin liên hệ: Email: contact@santifago.com SĐT: 0393122832 (Ms. Lâm Mỹ) Fanpage: SANTIFA #SANTIFA #Amazon_academy #KW5 #wholesale #FBA
Bình luận